ドイツで起業　働き方

ブログを最後に書いたのが去年の8月末！
書きたい、書かなきゃと思いつつあまりにも忙しくて
半年がアッという間に過ぎてしまいました。

今日は今さらながらですが、
2021年度の販売について振り返ってみようと思います。

毎年一つは新しいことにチャレンジする、
というのを目標にしているのですが
（一昨年はこのブログを開設）、
去年は日々の仕事に追われてしまい
達成することができなかったのが
大きな反省点です。

SEO強化等、自分のオンラインショップの宣伝に
もっと力を入れたり、
InstagramやFacebookでの直接販売を
検討してみようと思ってはいたのですが、
実現ならず・・・。

今年で五年目、どのぐらいの仕事量を
こなすことができるのか様子を見ながら
ちょっとずつ商品購入数を増やしてきましたが、
一人で全部をやるには
そろそろこの辺りで限界なのかもしれません。
今年あたりからオーストリア・アマゾンでの
販売を皮切りにヨーロッパ販売開始を検討していたのですが、
しばらくはこのままドイツ国内販売のみでやっていく
予定です。

2021年度の売上

さて、まずは2021年度の業績について振り返って行こうと思います。

売上は前年比2倍ちょっと、
純利益は前年と同じくらいでした。
利益ももっとアップしていると思っていたので
この数字はちょっとびっくりで、
会計士さんにも再度確認を取ったのですが、
経費もぐっと増えているためこの結果だそうです。

相変わらず経理は苦手で、
3か月分まとめて会計士から月次決算が
送られてくるのですが、
毎回にらめっこです（数字も小さくてよく見えない！）。
だいたい毎回疑問に思うことがあり、
会計士さんに問い合わせ、
まだ計上していなかった支出を追加してもらうなど
数字を直してもらうことが多いです。

確かに15年以上前に購入し、
修理に修理を重ねて使ってきたプリンターを
ついに買い替えたし、
旅行用の小型ノートパソコン＆タブレットを
奮発して買っちゃったりもしました。
これをモチベーションにして
今年もしっかり働かなければ！と思っております。

2021年の売れ筋

2021年の売れ筋も前年に引き続き工具で
不動の一位は同じくのこぎりでした。
一番人気ののこぎりも前年と変わらずで、
1年で1000本近く販売しました。

また画材も密かに人気があり、
400ユーロ以上する色鉛筆のセットが
1年で30セットほど売れました。

ちなみにこの色鉛筆のセットは紙ケースでこの値段なのですが、
木箱のものもあり、100ユーロほど高くなります。
あるアマゾンのお客様からメールがあり、
「紙箱入りのセットを買ったんだけど、
木箱入りも欲しくて、売ってもらうことはできますか？」
とのこと。
ケースが違うだけで、中身は全くいっしょなのに
なぜ？？？
と頭にははてなマークしか浮かびませんでしたが、
「販売はしていませんが、お客様だけのために
日本から輸入することはできますよ。
お支払いいただけたらすぐに手続きします。」
とお返事したところ、
速攻で振り込みが！
この2セットですでに10万円以上ですよ。
急いで手配してなるべく早くお届けできるようにし、
お客様も大満足。

メールには
「またお値段の張る高品質の画材があったら教えて。」
と書いてありました。
きっと使うというよりもコレクターなのかなと思います。
いやあ、お金持ちってやっぱりすごいですね。

ちなみに一番売り上げの多かった月は、
2020年に引き続き12月ではなく
圧倒的に1月でした。
クリスマスにもらった商品券で1月に購入するパターン
のほうが多いのではないかと想像しています。

税金取り立て祭り

2020年から売り上げがぐっと上がった分
税金の支払いもがっつり増え、
（自営で販売業をしている場合、
Umsatzsteuer/消費税, Gewerbesteuer/営業税,
Einkommensteuer/所得税の支払いがあります）

・2022年1月→2020年度分の所得税不足分支払い一括払い
・2022年2月→2021年度分の所得税前払い一括払い
（まだ確定申告していないが、前年の収益からこの年の分を予測して先に取り立て）
・2022年3月→2022年度分の所得税を一昨年の収益から予測して四半期ごとに先払いの第一期分。

となんと3年分の所得税支払いが
3か月連続で一気に襲ってくるという
恐怖を味わいました。
もう取れるものは今のうちに搾り取っておけ、
ということなのでしょうか。
さらにこれに2020年度分の営業税も加わり
（ちなみに2019年はまだ支払いなしでした）
ものすごい金額に！
全部合わせると5か月分ぐらいの利益に相当します。
ドイツの税率が高いことは前にも書きましたが、
自営業の厳しさを改めて実感しています。

毎年売り上げの変化が大きいと、
最終的に自分の手元に残るお金がどのくらいなのかの
バランスがまだうまくつかめず、
正直こわくて無駄使いせずにおいて
ほんとによかったです。

22ユーロ以下の輸入VAT免税廃止の影響

2021年7月から22ユーロ以下の輸入VAT免税が廃止され、すべての商品は
金額にかかわらずVATが課せられるようになりました。
販売者はともかく購入者はまだ知らなかった方が多かったと思うので、
対応に困った方が多かったのではないかと思います。

商品ではなく日本にいる家族から贈答品として送ってもらったものでも
課税されているケースもよく耳にしましたし、
さらにそこに保管料も加わっている場合も多いようでした。

しかも徴収方法が、
ピンポーン、で荷物が届くと共に
現金で容赦なく支払いの形式。
支払わないと荷物が受け取れないので
払ってしまいますよね。

ドイツ在住の方のブログで読みましたが、
税関にクレームを入れたところ
何か月も経ってから返金されたようです。
しかも4件中1件だけ。
税関もてんやわんやだったんでしょうね。

私が販売している商品はすでに通関済なので、
お客様とのトラブルはありませんでしたが、
一度だけ日本から販売しているバイヤーから購入したのに
私がバイヤーだと間違えてメールが来たことがあり、
「お買い得だと思って購入したのに、
　関税も保管料も徴収されて
ほんとにがっかりです。
どうしてくれるんですか！」
とかなりお怒りでした。
確かに商品の金額と関税+保管料が
大差なくなってしまっていて、
腹が立ってしまう気持ちは
よーくわかります。

こういったルールの変更に毎年のように
振り回されてしまうのですが、
さて今年はどうなるでしょうか。

<a href=’https://de.freepik.com/fotos/geschaeft’>Geschäft Foto erstellt von pressfoto – de.freepik.com</a>

今日はお仕事の話です。
遅ればせながら2020年のオンライン販売について
ふりかえってみようと思います。

販売＆日本からの発送状況

コロナ禍でドイツは長い間多くの店舗がクローズしているので
2020年の売上はかなり伸びました。

2020年の売れ筋は工具で、
No.1商品はのこぎりでした。
家にいる時間が増えたので、
DIYをする人が増えたのではと思います。

ちなみにドイツでは人件費が高いので
ちょっとしたものだと自分で作ったり
修理する人が多いですし、
家を借りると
照明やシステムキッチンも
自分で取り付ける必要があるので
日本よりも工具の必要性が高く、
一家に一台電動ドリルや電動ドライバーが
普通にあったりもします。
なのでIKEA家具の組み立てなんかは
お手の物です（私はいまだに下手ですが）。

また日本ののこぎりは引くと切れ、
ヨーロッパののこぎりは押すと切れる、
という違いがあります。
かんなも同じです。

日本ではやわらかい木材を加工し、
細かい作業が多いため、
引くのこぎりが適しているそうです。

逆にヨーロッパののこぎりは
堅い木を切るのに適しており、
強い力を受けるために刃が厚くなっています。

価格設定も2019年に比べて高くなりました。
ですが未だに日本郵便のSAL 便 が再開しておらず、
ずっとDHL Expressを利用しているため
日本からドイツへの発送料もかなり高くなってしまっています。

12月末に船便で送った荷物も
通常なら1か月程で届くのですが
3か月もかかって3月末に届きました。

今また船便を1件待っているところで
2か月以上経ちましたがまだ届いていません！

アマゾンからのチェックや審査、推奨など

アマゾンはとにかくお客様第一で
セラーにはとても厳しいので、
アマゾンのアカウントヘルスに問題がないよう
最新の注意を払い、
届くメールもしっかりチェックしています。

2020年半ばに2回目の銀行証明書類提出依頼のメールが届きました。
数か月以内の銀行口座の明細を提出します。

また販売できなくなってしまった商品も何点かありました。
メーカーからのクレームが2件、
アマゾンから必要書類を提出しなければ販売できなくなる、
という商品が6点程ありました。
不思議なのは同じメーカーの商品でも
販売していいものとだめなものがあることです。
必要書類の中に
CEマーク（EUで販売される指定製品に貼付を義務付けられる安全マークのこと）
を含んだ商品パッケージの写真も含まれてしまっているため、
認証を取得しない限りは提出できず、
販売を中止することになってしまいます。
期限まで通常2か月程あるのでその間に売り切るか、
他のマーケットプレイスで販売することになります。

メーカーからのクレームの場合は
即日ヨーロッパでの販売は不可となります。

CEマークについて詳細はこちら

それから売り上げが伸びてきたので、
アマゾンからのメールが増え、
貸付や勉強会、全ヨーロッパ販売を
勧めるメールなどが頻繁に来るようになりました。

最近だとオーストリア、オランダ、スウェーデン、ポーランド、トルコと
販売国も増えましたね。

全ヨーロッパ販売は会計士さんが言うにはいろいろと大変らしく、
規模も大きくなく、同じドイツ語なので
オーストリアから始めるのがいいみたいです。
来年、再来年あたりに挑戦できればと考えています。

EU付加価値税（VAT）規則の変更

最後に2021年7月1日から
EU付加価値税（VAT）規則の変更があります。
会計士さんが開いてくれたオンライン説明会に参加しました。
主な変更内容は下記の通りです。

1．消費税識別番号(USt-IdNr.) の登録義務

ドイツが所在地の販売者やドイツに商品倉庫がある場合、
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (USt-IdNr.) （消費税識別番号）
の登録が義務付けられます。
連邦中央税務署（BZSt）に登録されているデータ
（名前、住所、VAT ID番号）がアマゾン、
eBayなどのアカウントに保存されているデータと
一致していることを確認する必要があります。

２. OSS（One-Stop-Shop）の導入

EUは選択制でOSSを導入して、
商品の通関を行います。
これにより、EU内の顧客に対する会社の国境を越えた売上が、
会社の所在地で提出するVAT申告書を使用して
報告することができるという利点があります。
ドイツ以外の国に倉庫がある場合、
B2CではなくB2Bで販売する場合は
当該国でのVAT登録が引き続き必要になります。
またEU内での距離販売（Fernverkäufe・他国への販売）の現在のしきい値は、EU全体の新しいしきい値である10,000ユーロに置き換えられます。

3. 22ユーロの輸入VAT免税の廃止

EUに輸入されるすべての商品は、
金額にかかわらずVATが課せられます。
150ユーロ未満の貨物は、
新たなワンストップショップ (OSS) を利用して販売時に請求するか、
または税関申告者が最終消費者から徴収するようになります。

私の場合、関係してくるのは２のOSS導入です。
今のところドイツのみで販売しているので
登録は必須ではありませんが、
会計士さんに質問したところ
登録方法も簡単なのでやっておいてもよいのでは
という答えでした。
今後のこともふまえて検討していこうと思います。

日本からドイツで販売をしている方は３が特に関係してきますね。

新しい既定についてドイツ語で読んだり聞いた後は
頭をしっかり使って本当にぐったりですが、
やはりしっかり理解しておかないといけないので、
がんばってます。
すごく脳を使っているようで、私の場合はその後
チョコレートやナッツ類がすごく食べたくなるのですが、
みなさんもそんなことありますか？

Geld Vektor erstellt von vectorjuice – de.freepik.com

自分の周りの日本人友だちつながりで
自営業やフリーランスをしている人と
年に数回集まって情報交換などをしています。

こここのところコロナ禍でずっとできなかった会合が久しぶりに開かれ、
初めての全員出席＆めちゃめちゃ盛り上がりました！
おしゃべりに夢中で仕事の話をあまりしなかったのが反省点ですが、
みんな日本語での会話に飢えていたと思うので、
今回はこれでよかったんじゃないかな。

自営業は孤独だし、
ドイツだと日本よりも情報が集まりにくいので
お互いに助け合ったり、
何か一緒に仕事ができなそう人は声を掛け合ったりしています。

みなさんほとんど職種はばらばらで、
いろんな業界で活躍されています。
今メンバーは10人くらい。

エネルギッシュで根性ある人が多いので
元気とやる気をもらえるし、
ついつい自分の世界に引きこもりがちなので、
異業種の話を聞いて刺激も受けています。

自営業は働く時間も内容も自分で決めることができる自由がありますが、
その反面どうしてもやる気が出ない時や
大きな問題にぶつかった時に背中を押してくれるものがなくて、
仕事が停滞してしまうことがあります。

仲間たちとも自営業は自分のモチベーション次第で
仕事の達成度や成果が違ってくるから怖いし、
コントロールがなかなか難しいね、
といつも話しています。

そんな時に会合でみんなががんばっていることや
苦労話を聞いたり、
愚痴を聞いてもらったり、
アドバイスをもらったりして、
明日からまたがんばろう！
という活力をいつももらっています。

私も仕事をやりすぎないよう、
サボらないよう
程よいさじ加減と妥協点を自分で見つけるのにいつも苦労してますし、

ドイツ語の小難しい書類を10枚ぐらい読まなきゃいけないけど
どうにもやる気が出ない時は、
友達がアドバイスしてくれた
「今日は1枚だけでいいからがんばって読もう！」
というふうに目標設定を低くして必ず達成できるようにする方法を取っています。
そうすることでプレッシャーも減り、達成感も感じられて
あら不思議、いつの間にか全部読み終わってたりします。

またつくづくおばちゃんになったなあと感じるのですが、
仕事でなにか問題があった時も
前より動揺しなくなりましたね（笑）。

「物事にはいつか必ず終わりが来るのよ、大丈夫。」
と昔の職場で自分よりもずっと若いドイツ人の女性に言われたアドバイス、
今でもめちゃめちゃ活用させてもらってます！ありがたや、ありがたや。

トラブルが発生してもこの言葉をおまじないのように心の中で唱え、
心が平静を保てるように努力してます。

周りの人からもらえる何気ない一言ってすごく琴線に触れることがあるなあ、
とつくづく思う今日この頃です。

話を戻すと、
本当は会合でもっと具体的なビジネスの話ができたらいいと思っているのですが、
精神的にプラスになっているだけでも会の意味はあるんじゃないかと私は思っています。

最近はやはりコロナ禍における緊急支援金の情報交換をすることが多かったです。
まだ返金金額や時期が決まっていないので、
どうなるのかみんな心配しています。

もともとこの会、
最初は3人の飲み会から始まり、
自営業やフリーランスをしている人がまわりに結構いることに気づき、
声を掛けて行ったところ少しずつ人数が増えて行ったのでした。

正直前は迷惑や負担になってもいけないし、気も使うし、
仕事の面では周りの日本人友達と距離を取った方がいいと思っていたのですが、
助け合ったり、教え合ったり、
一緒に何か新しいビジネスができてプラスになるのであれば、
どんどん共有した方がいいんだ、
という考えに変わって行きました。

先日友達が、
「やっぱり人は一人では生きていけないし、家族や周りの人に感謝だよね。」
って言ってたのですが、
まさにその通りだと思ったのでした。

これからこの会合からビックビジネスが生まれたら嬉しい限りです！

コロナ禍による病欠日数の増加

コロナ禍で熱が出たり、
咳が続いたりすると幼稚園や学校を休まないといけないため、
子供が欠席する機会が増えてきています。

そのためドイツ政府は2020年8月25日（火曜日）に

今年いっぱい（2020年）まで仕事を持つ親が12歳以下の子供の病気のために
仕事を休める日数を10日間増やすことを決議しました。
※2021年も引き続き同日数が適応されます。

下記の表は今までの日数と増加後の日数をリスト化したものです。

※夫婦は上記の日数を50:50で分けます。一人親の場合はそのままの日数になります。

子供のための病欠とは

働く親が子供が病気の際に祖父母などのヘルプがない場合
仕事を休むことは法律で認められています。

一回に最長5日まで休みを取ることができます。
公務員の場合は休んだ日に対しても給料が支払われますが、
ほとんどの企業の雇用契約書には子供のための病欠を有給にするとは記載されていません。


支払うのは雇用主ではなく健康保険会社になり、
児童病欠給付金(Kinderkrankengeld)が支払われます。
病欠一日目に小児科医の診断書をもらってください。
ただしプライベート保険の場合は支払われません。

児童病欠給付金の申請方法

• 小児科医で診断書をもらう
• 診断書の表側に子供の個人情報と欠席日数が印刷されています。申請者は裏側に名前、住所、生年月日、保険契約番号、銀行情報を記入します。
• 「雇用契約書に手当てが支払われると記載されていない」にチェックを入れ、該当する場合は一人親かどうかにもチェックを入れます。
• サインをし、健康保険会社に郵送します。雇用者は保険会社から郵送かメールでコピーを受け取ります。
  
  

子供を持つドイツ人のワークライフバランス

このようにドイツでは子供が病気になって仕事を休む場合、
有給休暇とは別に休みが取得できるようになっており、
子供がいても日本より働きやすい環境があります。

子供たちが幼稚園に通っていたころ、
お迎えは14時か16時だったのですが、
シュタイナー幼稚園だったのもあって
圧倒的に14時にお迎えの子供が多く、
お迎えする人の40％ぐらいがお父さんで驚いたのを今でも覚えています。
日本じゃありえない光景ですよね。


本当は一人一人のお父さんになぜ14時にお迎えが可能かアンケートを取りたいくらいだったのですが、
一人のお父さんに聞いてみたところ彼は弁護士で、
上司がワーキングママなのもあって理解があり、
可能であれば在宅勤務もOKで、
14時にお迎え後は子供の相手をしっかりして、
また子供が寝てから仕事をするとのことでした。
奥さんも働いているので交代でやっていました。

仕事も家事も育児もどれも中途半端になってしまって、
悩んだり、ストレスを抱えてしまっている方が多いと思いますが、
うまくバランスを取って行けるといいですよね。

私はおばちゃん化（年の功）とドイツにいるおかげで
だいぶ肩の力が抜けて前よりはさじ加減がうまくなったように思います。

ワーママが働くなら日本？ドイツ？

少し前に日本人のママ友とランチをして働くなら日本とドイツどっちがいいか、
という話になり彼女も私と同じ考えで間髪入れずに

「絶対ドイツ！」

と答えました。
なぜならドイツの方が子供がいても再就職しやすいし、
働きやすいからです。

ちなみに私が再就職をしたのは6年半のブランク後の41歳、
パートタイムで下の子が2歳前の時でした。

日本だと子供のいる女性が再就職したい場合、
いい大学を出ていても面接にも呼んでもらえない、
という話を何度か耳にしました。

ドイツの方が働きやすい理由

ドイツの場合、
もちろん経験や能力によりますが、
40代でも再就職のチャンスはしっかりあると思います。

ドイツは社会保障がしっかりしているので
（その分税金は高いですが→いつも言っていますが（笑））、
働く人がすごく守られているのを感じます。

日本と違う規則をいくつか挙げてみますね。

有給休暇とは別に病気休暇・子供のための病気休暇がある

なんといっても最初に驚いたのが、
有給休暇と病気休暇（有給）が別であるということ。

例えば風邪を引いたとして会社を休み、
通常3日目からは医師の診断書が必要になるので病院に行きます。
そこでお医者さんに
「じゃあ今日から金曜日まで5日間会社を休んでください。」
と言われて診断書をもらうと、
月曜日の時点でその週まるまる会社を休むことがもう確定するのです。

そうなると薬で無理に直そうとしたり、
まだ体調が悪いのにがんばって会社に行こうとする必要がないので精神的に楽ですよね。

また休暇中に例えば盲腸になって入院した場合、
診断書を提出すれば有給休暇から病気休暇を引いた有給休暇日数が戻ってきます。

日系企業に勤務していた時に実際に同僚がそうなり、
日本から来たばかりの社長に有給休暇が戻る話をしたところ、
最初は冗談だと思われて信じてもらえませんでした。

残業時間を休暇に変えることが可能で(Freizeitausgleich)、
退職の際に有給休暇がまだ残っていて消化しきれない場合は給与に変えることもできます。

子供が病気の場合、
医師の診断書があれば通常の有給休暇とは別に有給で休暇が取得できます
（健康保険会社による支払い。基本年間子供一人につき10日まで。夫婦で20日）。

詳細はこちらの記事で。

[blogcard url=”http://doitsudejiei.de/kodomo-byouki/”]

もっと対等な立場にある雇用者と被雇用者

育児休暇は3年まで取得できますし、
またパートタイムであっても正社員としてフルタイムと同じような労働条件と権利が発生します。

派遣社員であっても正社員と同じような条件で雇用することが義務づけられています。
そして休暇を取る際も子供がいる社員が子供の休みに合わせて優先的に取得するようになっています。

また雇用者と被雇用者がもっと対等な立場にあるように思います。

就職活動からもうそれは始まっていて、
給与額の希望は必ず聞かれますし、
前職での収入に見合った給与をもらえるよう交渉するのはとても大切なことです。

私は最初にドイツで就職する際に給与希望額を聞かれ、
「いくらでもいいので働かせてください！」
と言ってしまい、
夫に
「それは一番言ってはいけないことだよ。」
と後で叱られてしまいました。

なので二回目の就職活動の時にはしっかり希望額を言うことができました。

契約の前には契約書をしっかりと読み、不明な点や変更希望があれば話し合います。

また年に一回人事との面談があり、
給与アップや労働条件の変更を希望することができます。

こういったことは不慣れでしたし、
日本人はついつい謙遜してしまって自分はこれだけのことができている！
と自画自賛するのが苦手なので、
面談の前にはかなり気合を入れる必要がありましたが、
毎年少しずつですが給与アップをしてもらうことができました。

知れば知るほど日本とドイツの労働環境には大きな違いがあることがわかり、
雇用側も被雇用者もその内容を把握しておく必要があるのを感じます。

日系企業の場合人事担当が駐在員で数年ごとに変わることもあり、
ドイツの労働規則をまだよくわかっておらず誤解が生じ問題が起きてしまうこともあります。

自分の休暇権利などを主張するのはなかなか難しいところではありますが、
こちらから上手く説明して理解してもらうことが大切になってくると思います。